帐号:
密码:
  
您当前的位置:首页 > 资讯详情

“优信新车一成购”进入开挂模式:首批上线147款车 攻占100座城

发布日期:2017-11-05   来源:广州市汽车服务业协会   阅读次数:57

根据中国汽车工业协会数据显示,截至2017年上半年,全国机动车保有量达3.04亿辆,如果按每台二手车10万元计算,这就是一个30万亿规模的存量市场。根据中国汽车流通协会数据显示,2016年,中国二手车交易超过1000万辆,交易额超过5900亿元。2017年1-9月二手车累计交易量已达898.68万辆,累计同比增长21.07%,交易金额为6039.63亿元。行业乐观者甚至估计,2017年二手车交易量将有望突破1250万辆,同比增长或将达到20%左右。在欧、美等成熟市场,二手车的交易量通常是新车的2-3倍,而中国二手车交易量却不到新车一半,足以看出二手车市场的无限潜力和巨大价值。



以融资租赁模式为代表的汽车金融的崛起,正好肩负起了撬动二手车市场,盘活存量资产的历史使命。


如果说二手车电商是一抹江河的话,汽车金融一定是广袤的大海,而汽车融资租赁无疑就是大海里的惊涛巨浪。


尽管今年的各种汽车融资租赁产品层出不起,新车业务开始集体涌向二手车市场。但在二手车电商领域,推出金融方案比较早的应该当属优信二手车。早在2015年,优信二手车就创新的推出“付一半”购车方案,实际上这就是一款融资租赁产品。


时隔两年多的今天,中国最大的二手车电商平台优信集团推出“优信新车一成购”产品,这标志着优信集团正式进军新车融资租赁行列。


二手车平台布局新车本身并不是什么新鲜事情,总体来看二手车平台的新车业务都显得低调无比,也算不上核心业务。但如果是成立专门的部门或者品牌来重点做这块业务的时候,就另当别论了。


自此,大搜车的“弹个车”、易鑫集团的“开走吧”、瓜子的“毛豆新车”、优信的“一成购”,构成了新车融资租赁市场的四大主力品牌,但产品又趋于雷同。


根据“优信新车一成购”规则,消费者最低支付车价10%就能开上新车。除首付仅一成外,车辆购置税、上牌费、首年保险均由优信集团承担。租赁首年,消费者只需按月支付租金,即可正常使用车辆。一年期满后,消费者可将车辆过户至自己名下,并自由选择购买、续租等。



以9月新车销量排行第一的大众朗逸为例,2017款 1.6L 自动舒适版新车指导价格为136900元,加上新车购置税:11701元、汽车保费:6082元、车船使用税:420元、验车上牌费用:500元,全款购车共计15.56万元。通过“优信新车一成购”购买,仅需首付13690元即可提车,首年租金仅需2488元/月。


而且审批非常快,仅需消费者出具身份证和银行卡,30分钟即可实现审批,保障消费者简便、高效购车。

对比一下优信的二手车融资租赁产品“付一半”,除了首付比例不同,产品逻辑几乎一摸一样。两个极其类似的产品,为何要相隔两年之后才推出另一个呢?况且,新车相对二手车而言实在又简单了许多。


每一个成功看似偶然,实为必然。只有审时度势,等待机会并创造机会,聚合天时地利人和,才能迎来胜利的曙光。


也许,现在的优信已经感知到了:天时、地利、人和。


天时:政策支持、车商需要



我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。中国经济已经从主要由“有没有”类型的需求主导转入主要由“好不好”类型的需求主导。


纵观二手车行业,在互联网快速发展的历史进程之中,二手车行业的发展已经由“有没有”应用互联网的阶段转入互联网“好不好”用的阶段。二手车行业也已经进入高速增长阶段并趋于高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经营思路、增强竞争内核的特殊时期。


2017年,新车、金融、落地,成为二手车行业的三个关键词。


随着新的《汽车销售管理办法》的颁布,新车销售渠道进一步放开。二手车商做为中国汽车领域单兵作战能力最强的群体,做为最不受机制约束的自由群体,一举成为新车分发渠道的主导力量。二手车渠道销售新车将不再是一种尝试,二手车渠道销售新车可能会成为一种新常态。这也是汽车金融发力的最佳场景。


政策上鼓励,顺大势而为,事半功倍。


地利:渠道成熟、协同发展



目前优信已经覆盖约400个城市,线下门店开了约300家,公司总人数已经达到了10000人。今年6月份优信启动“全国直购”业务, 采用“线上商城体验+线下门店服务+配送物流”新零售模式,按照优信的说法,今后,优信二手车平台消费者可不受地域限制,享受跨区域购车服务。


此外,优信还将搭建起完善的现代化智能物流体系。到2020年,“全国直购”将完成100城对200城的物流线路布局,建设20个中心仓及上百个中转仓,实现全国直购车辆5个工作日内完成交付。


这些二手车的仓储物流及落地门店服务体系,可以与新车业务资源整合,为“付一成”新车业务的高效运转提供强有力的服务支撑。


前人栽树,后人乘凉,如何去经营新车融资租赁业务,二手车商们已经轻车熟路。对于优信而言,只要有足够竞争力的产品去推向市场就可以轻而易举的打开局面。


现在很多二手车商在朋友圈转发一成首付买新车的营销段子:


“一成首付轻松把车开回家,购置税、保险、上牌全赠送!”


“不要暂住证、不要房产证、不要银行流水、不要工作证明,10%首付就可以购新车——留下90%的钱可以存银行、理财,赚利息来付车款。”


“丈母娘不给你媳妇,非让你买辆车才给你媳妇,你就花1-2W来块钱,连牌带保险,送你购置税,免除一切杂费,把车开走,拉着丈母娘和媳妇去领证,每个月分期给钱!到期后,车子是你的,老婆是你的,孩子也是你的。”


……


渠道为王的时候,携手车商共建渠道,为智者所选。


人和:赋能车商、人心所向



有些平台赤裸裸要颠覆二手车商,有些平台打着赋能的标签要二手车商去掉二手车,还有些平台嚷嚷着赋能却无能可赋……优信则是全方位真正的赋能车商。


二手车商最核心的三个诉求分别是:车源、资金和客户,而优信集团旗下的三个业务线:优信拍、优信金融和优信二手车,刚好匹配这三个诉求,简直就是为车商量身定做的。


同时兼具B2B、B2C模式与一体的优信,对车商最直接的帮助,就是可以帮助线下车商在线上集中进行车源展示,并提供金融服务,帮助车商更好的卖车,更好的服务于消费者。目前,优信一年的广告费用超过了10亿元,由此带来的流量和品牌优势,可以帮助车商极大地拓展获客渠道。


据了解,到目前为止优信累计上线检测的车辆已经超过500万辆,成交量也率先突破了125万辆,目前在全国的合作车商超过10万家。


赋能车商,人心相向,新车业务,与车商共进退。按照优信的计划,“一成购”产品的第一期初步布局100个城市,合作商家为30个。



古人云:天时、地利、人和三者得一者可成侯爵,得其二则可为枭雄,三者全则王业可期。


切入过早,有可能成为行业内的先烈;时机正好,一不小心站到了风口,有可能后来者居上,瞬间成为行业的先驱。


优信在这个时间点推出了“一成购”新车业务,恰当好处,不早也不晚,可谓是集齐了天时地利人和。


目前,“优信新车一成购”覆盖26个国内外主流汽车品牌,67个热门车系,147个热销车型,开展业务的城市超过100个,且每天仍在不断增加。应该说,优信的新车品牌数量和车型数量是行业内最丰富的,在二手车电商推出的新车服务中,覆盖品牌、车系、车型等均排名第一。随着业务的拓展深入,“优信新车一成购”将快速覆盖更多的品牌车型,业务范围也将进一步扩大。


离“双11”越来越近了,今年的网购肯定依旧火爆。笔者大胆预测,今年的“双11”,各种低首付的汽车融资租赁产品必将成为汽车电商的主战场,我们拭目以待~



版权所有:广州市汽车服务业协会;电话:020-38057382
通讯地址:广州市天河区黄埔大道中309号内编号为3-25物业之二楼自编201-206办公室;粤ICP备17000356号;已经有2333398人访问过网站